中国创业者反攻美国,成熟市场机遇何在?

2019-11-16 07:18:20         浏览量:2838

照片来源@ vision china

文|申生,作者|马晓军

本文的核心要点如下:

尽管美国市场充满了巨人,但它作为全球风向标的地位仍然吸引着中国互联网从业者。

美国市场也不是铁板一块。中国产品近年来的表现甚至在行业巨头中引起了轩然大波。

美国市场也在经历一些微妙的变化,这可能会带来新的机遇。

19世纪50年代,加利福尼亚发现了大量黄金,并在西部掀起淘金热。将近30万人从美国甚至世界各地涌向加州,使得旧金山从一个小村庄迅速发展成为一个城镇,加州正式成为美国的一个州。

一个半世纪后,美国,尤其是同样位于加州的硅谷,仍然是全球企业家的淘金者。许多硅谷科技巨头一夜成名的故事让它成为无数互联网企业家的圣地。

但是对于想在美国挖掘的中国企业家来说,美国市场可能是爱与恨交织的地方。

一方面,移动互联网的高渗透率和良好的消费习惯决定了这是一个高净值市场。另一方面,美国市场长期以来一直由巨头主导,世界上最大的互联网公司有一半以上位于美国。在facebook、谷歌、亚马逊和微软等巨头的包围下,中国互联网公司在美国找到自己的位置并不容易。

然而,与过去几年美国对中国市场的被动学习相比,越来越多的中国创新在全球市场上赢得了领先地位,而“模仿中国”的模式创新也在全球竞争中得到了证明。那么,现在是中国企业家攻击美国的好时机吗?

当在美国市场竞争时,让中国企业家感到压力的第一件事是美国本土科技巨头对市场的高度控制。

这样的例子不难找到:facebook的whatsapp、facebook messenger和instagram是三大通信/社交工具,用户总数约为27亿,占世界总人口的三分之一以上;另一方面,谷歌拥有90亿用户的产品,包括安卓、谷歌邮箱、youtube和谷歌地图。

就连美国地方监管机构也担心美国互联网总公司在市场上的领先地位。今年7月,美国司法部对美国科技巨头发起反垄断调查,包括脸书、谷歌、亚马逊、苹果等科技巨头。

然而,尽管美国市场巨头的存在,总人口3.27亿,国内生产总值20.5万亿美元,以及美国市场在全球风向标中的作用和声音,都使美国市场仍然是中国企业家出海时不可忽视的战场。

与此同时,美国确实拥有全球领先的移动互联网市场基础。根据美国著名研究机构皮尤中心(Pew Center)的数据,智能手机在美国成年人中的普及率已经达到81%。与此同时,美国人对其他移动信息工具的使用率也很高:将近一半的成年人拥有自己的平板电脑和电子阅读器。

此外,美国成年用户越来越依赖移动互联网——皮尤中心(Pew Center)调查显示,大约五分之一的美国成年用户只通过智能手机上网,这意味着纯移动互联网用户已经占到美国成年用户的20%。

除了美国移动互联网市场本身的良好基础之外,美国用户也因其强大的支付能力而被全球企业家所吸引。根据sensor tower今年早些时候发布的数据,2018年,美国iphone用户在iphone上的平均花费达到了79美元。这一支付水平仍远远落后于东南亚、印度和拉丁美洲等新兴市场。

除了用户市场的建立之外,美国活跃的风险投资行业也是这个市场产生活力的关键。

作为现代风险投资的发源地,美国风险投资业高度成熟,为美国科技企业的发展提供了充足的弹药。拉里·佩奇(Larry Page)和谢尔盖·布林(sergey brin)当年在车库里,马克·扎克伯格(mark Zuckerberg)2005年在从团队建设到初始企业管理系统的改进的资金和资源方面,都得到了早期投资者的双重祝福。

根据毕马威的最新报告,美国风险资本市场今天依然强劲。从投资总额来看,过去四个季度同比增长明显,2019年第二季度上市初创企业融资总额达到315亿美元。此外,今年风险投资涉及的垂直领域也相当丰富和多样化。vc可以在物流、外卖、航空和消费品等许多领域看到。

与此同时,近年来美国初创企业的ipo热潮也促进了该行业的良性循环。2019年上半年,许多实力雄厚的初创企业成功上市,并在二级市场表现良好。超越测量(Beyond Measure)、zoom、pinterest等企业在今年上半年上市后,市场表现都非常好,峰值涨幅接近100%,这也得到二级市场投资者的认可。

毕马威企业和新兴巨人网络联合负责人布莱恩·休斯(Brian hughes)也表示,只要整体市场保持稳定,没有大的宏观波动,我们将在下半年看到更多风险投资初创企业通过ipo上市的案例。

在这种情况下,中国资本在美国也相当活跃。据橙色数据显示,2018年,美国成为中国资本海外投资事件区域分布中最受关注的地区,一半以上的投资事件发生在美国。特别是,拥有专利权和技术壁垒的领域,如医疗保健,受到中国资本的青睐。

这种情况也与美国市场极高的人才密度密不可分。在最新的2020年世界大学qs排名中,美国有157所大学位列榜首。顶尖大学的学术能力和高人才密度也吸引了中国企业。许多中国企业已经在美国建立了自己的研发团队,或者正在美国招聘人才。例如,腾讯、阿里、百度和滴滴都在美国设立了研究中心来招募本土人才。

良好的用户市场基础和创新风险投资行业的大力支持,让美国市场在所有人眼里充满了机遇,也让这里的竞争更加激烈。

如此肥沃的市场自然吸引了世界范围内的大量互联网公司参与竞争。

一个值得注意的趋势是,中国互联网公司逐渐逆转了过去在美国的单纯追求:中国市场的成功经验也开始在美国市场发挥作用,甚至开始吸引美国科技巨头的注意力。

tik tok近年来在美国市场的成功吸引了脸书、谷歌等公司的注意。传感器塔数据显示,tiktok在今年9月曾多次占据美国苹果应用商店的前三名。今年6月,颤抖和tiktok的海外版本在苹果和安卓应用商店实现了1080万美元的全球购买,创下历史新高,累计购买量超过1亿美元大关。

在沙发的一边,你允许别人打鼾吗?海外巨头已经开始应对托克在美国的快速增长表现。据《华尔街日报》5日报道,谷歌一直在研究收购视频制作初创公司firework,以对抗tiktok日益增长的影响力。

Facebook作为一个社交巨头,肯定不会坐视不管,看tik tok的发展。美国科技媒体The verge报道称,facebook首席执行官马克·扎克伯格(mark zuckerberg)在今年7月的一次内部会议上提到了tik tok的受欢迎程度,并表示他将利用自己的短片产品lasso带头抢占tik tok尚未进入的市场,如墨西哥,以应对tik tok的全球收购。

中国企业家在美国市场获得巨大收益的另一个方向是手游。

在全球游戏市场上,美国是最重要的位置之一。第三方数据组织纽动物园(Newzoo)预测,2015年后,美国将再次成为全球最大的游戏市场,总市场规模为369亿美元。

目前,我们可以看到中国制造商在美国庞大的手游市场相当活跃。根据垂直媒体游戏《葡萄》的统计,2018年国内制造商有80多种产品进入北美自由排行榜和畅销书排行榜的前100名。一级产品年收入近15亿元,轻游戏头产品月流量也可达300万美元。appannie的新中国游戏客户高级业务经理威廉·曾(William tseng)也在公开课上表示,与17年上半年相比,今年上半年中国经销商在美国的收入增长了52%,这在美国这样的股票市场非常有价值。

中国手游对北美市场的影响今年还在继续。据sensortower此前披露的数据,2019年第一季度,应用商店和谷歌play的美国手游市场前100名总收入达到24.3亿美元,同比增长27%。同时,进入前100名的中国旅游经营者第一季度和第二季度收入同比增长100%以上,在美国的总收入达到6.7亿美元。

英雄联盟前首席设计师鬼蟹(Ghost Crab)去年在腾讯up大会上接受媒体采访时也表示:“北美可能会在手游方面超越中国。”

除了短片、游戏等泛娱乐领域,在手机硬件领域,中国企业也越来越受到美国普通用户的关注。

推特大中华区董事总经理蓝伟伦(点击文本查看沈翔的采访)曾在采访中告诉沈翔,中国的技术能力越来越受到海外观众的关注,并不断打破推特的访问量记录。今年,mwc和oppo通过推特直播和短片等互动形式积累了900多万次视频浏览量,这是当时历史上最高的浏览量。六个月后,这个数字被1+7打破:在英国和美国的新闻发布会积累了超过1400万次视频观看。

可以看出,中国科技企业凭借自身实力逐渐撕开了美国市场的一些漏洞,逐渐吸引了当地市场竞争对手和用户的注意。

对于雄心勃勃的中国企业家来说,美国市场本身的变化也将带来一些新的机遇。

一个重要趋势是,美国企业家精神和创新的焦点开始转移到海湾地区以外的更多地区。ggv在ggv capital的管理合伙人汉斯·董(Hans tung)曾表示,随着越来越多的工程师毕业后选择住在母校附近的城市,硅谷对科技人才的绝对垄断正在发生变化。在过去三年里,ggv仅在纽约就投资了11家公司。

当工程师、产品经理和其他人才开始流向其他地区,并结合纽约、洛杉矶和西雅图等城市的区域优势时,新的创业趋势也会出现。例如,纽约在媒体、金融、医疗保健、贸易和制造业方面的优势,加上其在技术人员方面的优势,导致了大量领先的垂直平台和电子商务品牌的出现。

人才流动的这种变化所带来的区域创业环境的变化,也可以被需要组建本地化团队进入美国市场的中国企业家所利用。

另一个值得关注的机会来自美国五环之外。皮尤调查数据显示,美国不同地区之间实际上存在数字鸿沟。目前,偏远地区15%的成年人说他们从未上网。这个数字在城市和郊区不到10%。

“低沉的声音”是在今年早些时候的一篇文章中介绍的。除了“五环”之外,美国还有一些消费市场机会。作为一个高度城市化的国家,美国的人口主要集中在东西两侧的城市群。然而,占土地面积97%的偏远地区(农村)人口只有6000万左右,这部分人口具有整体收入低、中位年龄明显偏高的特点。

美国2000年人口普查人口密度图图像来源维基百科,撰稿人吉米温

虽然中国人口的特征与五环路以外的人相似,但由于中国人口少、密度低、数字化有限,以及近年来缺乏移动互联网的整体数字红利,美国五环路以外的互联网产品并没有出现任何爆炸性的增长,比如众多的游戏和有趣的头条新闻。相反,它促进了目标线下零售的发展:目标、美元通用等零售品牌主要针对这一人群,不仅市场扩张迅速,而且股价也有大幅上涨。

与此同时,由于这一群体和城市人口的生活习惯不同,针对他们需求的移动互联网产品市场实际上存在差距。目前,美国初创企业已经看到了这样的机会。Wish是以中国为主要货源的美国低成本电子商务平台,在“美国五环外”市场获得了许多新的电子商务用户。

然而,我们也应该注意到,美国的国内平台实际上还没有经历爆炸式增长时所拥有的社会红利。愿望在2015年被媒体披露。仅在脸书上的广告成本每年就高达1亿美元。支付给大亨们的巨额广告费使得在美国“五环”之外运营的美国初创公司在发展过程中迈着沉重的步伐。

然而,除了本土巨头的平台优势给初创企业带来竞争压力之外,中国企业进入美国时还必须考虑当地的法律法规。去年年初,美国海外投资委员会(cfius)以“国家安全”为由,终止了蚂蚁金融以12亿美元收购美国移动支付公司Money Gram的交易,这对蚂蚁金融在美国移动支付市场的推广产生了影响。监管层面的压力迫使中国科技公司在美国的发展更加谨慎。

一个半世纪前,在加利福尼亚淘金热期间,只有少数人真正获得了巨额财富,而大多数人都失败了。如今,在美国市场淘金的中国企业家也必须为失败做好准备。然而,与运气大于力量时的淘金热相比,今天谈论互联网市场的力量和决心更有可能证明,天堂会奖励辛勤工作。

参考:

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